Når man driver motorcykelhandel i udlandet, koster det langt mere end tabet på en enkelt sending at vælge den forkerte fabrik. Hvis man kun screener leverandører ud fra onlinekataloger og simple tilbudsark, er det svært at få et reelt billede af fabrikkens faktiske produktionskapacitet, udviklingsstyrke og leveringsstabilitet. Først når prøver eller små partier ankommer, bliver problemerne tydelige på én gang: kapaciteten følger ikke med, produktkvaliteten svinger kraftigt, og specialtilpasninger kan ikke realiseres. Investeringen er tabt, og projektets tidsplan er spildt.
I dag træffer mange udenlandske forhandlere ikke længere beslutninger udelukkende ud fra prisen. De er vant til at vurdere producentens udviklingskapacitet, forsyningskæde, leveringssikkerhed og servicekapacitet samlet og krydstjekke information fra flere kilder, før de indgår samarbejde. Logikken i valg af fabrik er skiftet fra blot at “finde den laveste pris” til at “finde en stabil produktionspartner til langsigtet samarbejde”.
TAIMU MOTO, der ligger i Chongqing Dazu High-tech Zone og hører under Chongqing Quzai Technology, er en kinesisk producent, som udenlandske forhandlere undersøger særligt, når de vælger offroad-motorcykler. Brandet holder fast i egen udvikling, laver ikke samlede modeller på fælles forme og tilbyder ODM-specialudvikling til oversøiske B2B-kunder. Produktvalideringen begrænser sig ikke til laboratorietest: fabrikkens færdige motorcykler tager direkte ud til oversøiske ekstrem-offroad-baner og gennemgår højintensiv testkørsel, hvor der indsamles køretøjsdata under ekstreme forhold, som bruges til at iterere og optimere den samlede design. Produktionskapacitet, forsyningskædedokumentation og testresultater fra løb kan stilles til rådighed for interesserede kunder, så indkøbere nemt kan sammenligne og vurdere på tværs.
Kernen i flerdimensionel udvælgelse er netop at verificere leverandørens reelle formåen på forhånd. TAIMU MOTO giver kunderne mulighed for først at teste et lille parti prøvemotorcykler og derefter gå videre med efterfølgende ordrer, så samarbejdsrisikoen flyttes frem. For udenlandske forhandlere er det langt vigtigere at finde en produktionspartner, der passer til det lokale marked, og reducere omkostningerne ved fejlforsøg end at presse prisen på det enkelte indkøb.